Cómo Emprender en 2017. Herramienta GECIO

Qué funciona para Emprender en 2017

En 2017 el coaching para emprender no va a ser diferente en lo esencial a la filosofía del coaching que yo aplico y cuyo modelo se resume en  5 grandes pilares. No es que lo diga yo, basado en mi experiencia diaria, sino que verás que es lo que aseguran los 2 grandes focos de emprendimiento a nivel mundial: Sillicon Valley y el MIT. El objetivo para hoy es sencillo:

Vamos a ver cómo puedes transformarte en una persona mucho más capaz de emprender.

Empezamos por las 5 competencias o pilares que vamos a utilizar como herramienta para tu cambio radical en 2017. No te sorprendas por los nombres porque necesitan una pequeña explicación:

  • Gestionar las emociones
  • Escucha activa del emprendedor
  • Curiosidad
  • Intuición
  • Operaciones: Orientación a la acción

Espero que sepas más o menos qué es el coaching, si necesitas una explicación mayor puedes ir a este enlace. Ahora lo que nos interesa es aplicar estas competencias básicas al trabajo del emprendimiento. Te lo resumo muy brevemente y así te vas haciendo idea de por qué son tan interesantes estas habilidades para tí como emprendedor:

  • Al igual que un coach tú, como emprendedor, necesitas escuchar activamente, especialmente a los futuros clientes pero también a tus compañeros de viaje. La escucha activa es un tipo especial de escucha y hay que practicarla porque no es habitual.
  • un coach necesita Gestionar sus propias emociones ante lo que escucha del “coachee” -el “coacheado” o cliente-. Tú deberás aprender a autogestionar tus emociones si quieres liderar un emprendimiento. Piensa por ejemplo en resistencia a la frustración o en la gestión de tus miedos o en controlar la ira o la impaciencia.
  • Tendrás que aprovechar tus recursos personales. Uno de ellos es la intuición. Entendemos aquí por intuición  a ese conocimiento que adquieres a través de todos los sentidos y del que no eres consciente pero que aplicas cuando hace falta y le dejas “aparecer” cuando “sueltas” lo que “te viene” en ese momento a la cabeza por si puede ser de utilidad para el proyecto.
  • El coach trabaja la curiosidad entendida aquí como una atención al mundo del coachee, para comprender sus emociones y acciones y buscar lo que encaja y lo que no encaja en la visión del coachee. La curiosidad aquí se entiende como apertura total de la mente, sin querer juzgar lo que nos cuentan. Es como la sorpresa original de los niños cuando empiezan a entender el mundo. Como emprendedor este tipo de curiosidad te hará ver oportunidades donde otros no ven absolutamente nada.
  • El coach trabaja para orientar a la acción el conocimiento que ha conseguido el coachee respondiendo a las cuestiones del coach. A veces simplemente es ayudar a profundizar en el conocimiento. Como emprendedor aprovechas el nuevo conocimiento que te aportan los futuros clientes para hacer algo con él: crear un MVP (Mínimo Producto Viable), buscar un aliado, redefinir tu propuesta única de valor, etc. Piensa en la diferencia entre un emprendedor y un cursa-cursos o consumidor-de-contenidos-on-line. Saben mucho (saben un “huevo”) de marketing on line, UX, landing pages, blogs, prototipos y modelos de negocio pero …. no hacen nada.

Herramienta GECIO de coaching para emprendedores

Usando estas 5 competencias básicas GECIO (Gestión de las Emociones, Escucha Activa, Curiosidad, Intuición y Orientación a la acción) que usan los coaches profesionales vamos a explicar una herramienta en forma de guía para ayudarte como emprendedor a que adquieras en lo posible estas 5 competencias del mundo del coaching y que vamos a personalizar para que las uses como un sistema útil para emprender en el día a día.

Lo primero que tienes que aprender es que está científicamente demostrado por investigadores del MIT (Massachussets Institute of Technology) y de Sillicon Valley que se emprende mejor en equipo que uno solo. El equipo ideal es además muy variado. Son equipos muy pequeños inicialmente, de 2 o 3 personas, cada una experta en un área. El caso más clásico es el del equipo de 2 personas: la persona de desarrollo de negocio y la persona de perfil más técnico. Bien es verdad que también está demostrado que las 2 personas hacen de todo inicialmente, especialmente en la etapa de búsqueda de servicio o producto novedoso y en la de encaje del producto con el mercado.

Mito: Un emprendedor tiene que dedicar su mayor esfuerzo a sacar un producto novedoso.

Realidad: Es cierto que un emprendedor trata con productos nuevos y oportunidades. Pero es totalmente falso que sea lo más importante a lo que dedique sus mayores esfuerzos. La realidad es que el líder de la startup dedica el 90% de su tiempo a tratar con personas: co-fundadores, técnicos, inversores, instituciones, gobierno, …. y no te olvides de las personas más importantes en la fase de emprendimiento: los futuros clientes.

Respuesta: Un emprendedor de éxito dedica el 90% de su tiempo a tratar con los futuros clientes

Cualquier mejora en las 5 competencias de las que hemos hablado significará un avance impresionante hacia la meta de una nueva empresa exitosa.

Vamos a crear la herramienta GECIO a partir de tu propia autoevaluación. Al grano:

Herramienta GECIO(c)

  • G: ¿Qué sentimiento te hace perder la paz más a menudo?

pistas: el miedo a…. / la impaciencia por …… / la tristeza ante la dificultad …….

  • E: Escucha Activa: Analiza la última conversación que has tenido con un cliente potencial. (No vale otro tipo de persona)
    • % de tiempo que has hablado tú: …..
    • % de tiempo que ha hablado el cliente potencial: ……
    • Nº de preguntas que has hecho al cliente potencial: ……
  • C: Curiosidad. Analiza de nuevo la última conversación con un cliente potencial o alguien conocedor del mercado en el que buscas emprender.
    • 5 Ideas que te hayan sorprendido:
      • 1.- ………………………………
      • 2.- ………………………………
      • 3.- ………………………………
      • 4.- ………………………………
      • 5.- ………………………………
    • una frase o afirmación que no te haya cuadrado. Algo que no encaje entre lo que has visto y lo que te cuentan: ………………….
  • I: Intuición: Escribe 3 ideas relacionadas con tu emprendimiento que te hayan venido a la cabeza MIENTRAS estabas hablando con el cliente potencial o el gurú:
    • 1- ……………………………………………….
    • 2.- ………………………………………………
    • 3.- ……………………………………………..
  • O: Operaciones. Orientación a la Acción. Repasa tus respuestas, que espero hayas puesto por escrito, en los 4 apartados anteriores.
    • A.- si no has puesto por escrito las respuestas hazlo ahora
    • B.- Si no has hablado últimamente con un cliente potencial busca inmediatamente, ahora, su teléfono y pidele una entrevista. Prepara preguntas para hacerle y responde luego a las cuestiones que te he puesto aquí (apartados G:E:C:I:)
    • ¿Ya lo has hecho? Si no lo has hecho por favor vete y hazlo y no vuelvas a este blog hasta que lo hayas hecho. Esto es para que tomes acción y cambies no es para cursa-cursos o consumidor-de-contenidos-on-line. Vete por favor, no vuelvas por aquí. En serio. Esto es muy aburrido y ya sabes la teoría. Sólo tiene interés si te molestas en ponerlo en práctica. Si eres un cursa-cursos vete a este enlace que te hará feliz (esto no es para tí, es para emprendedores)
    • Si eres emprendedor y aspiras a liderar tu startup escribe a continuación qué paso puedes dar para aprovechar lo que has aprendido del cliente potencial. Sólo una acción pero que sea relevante:
    • Acción a realizar: …………………………………………..
    • Fecha tope en que tiene que estar hecha: …./…./…..
    • por favor déjame tus comentarios y respuestas. Haré lo posible por ayudarte.

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